Low-Cost-Fluglinien stellen die wohl bedeutendste Marktentwicklung im Bereich des Passagierluftverkehrs in den vergangenen 10 Jahren dar und haben in Europa und Nordamerika bedeutende Marktanteile erobert. Die Marktanteile liegen in Europa bei 10 % und in Nordamerika bei 20 %. Dieser Erfolg führte auch zu einem verstärkten Wettbewerb zwischen den Low-Cost-Fluglinien. Der Einsatz neuartiger und kommunikationswirksamer Preismaßnahmen stellt für Low-Cost-Fluglinien ein wichtiges Wettbewerbsinstrument dar, da die Positionierung in diesem Markt vorherrschend über den Preis erfolgt. Die niedrigen Transaktionskosten im Internet begünstigen den Einsatz interaktiver Preismechanismen, die in dieser Form beziehungsweise für diese Produktkategorie in der Offline-Welt üblicherweise nicht eingesetzt werden. Bewertet wird die Eignung interaktiver Preismaßnahmen für den Einsatz bei Low-Cost-Fluglinien. Hierzu werden interaktive Preismaßnahmen im Hinblick auf deren Zweckmäßigkeit theoretisch untersucht sowie der Einsatz einer ausgewählten interaktiven Preismaßnahme anhand einer empirischen Studie bei einer deutschen Low-Cost-Fluglinie beurteilt. Interaktive Preismaßnahmen bestimmen den Preis durch die direkte Interaktion zwischen Käufern untereinander beziehungsweise Käufern und Verkäufer über das Internet. Von Relevanz sind dynamische Auktionen mit steigenden Preisen, dynamische Auktionen mit fallenden Preisen sowie das Reverse Pricing. Beim Reverse Pricing setzt der Verkäufer zunächst einen Mindestpreis in Form einer geheimen Preisschwelle fest und der Käufer kann den Preis durch die Abgabe eines Gebotes oberhalb dieser ihm unbekannten Preisschwelle determinieren. Fazit ist, dass die Eignung interaktiver Preismaßnahmen, insbesondere das Reverse Pricing, für Low-Cost-Fluglinien positiv beurteilt wird. Diese Beurteilung wird im Rahmen der empirischen Überprüfung des Reverse Pricing weitestgehend bestätigt.


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    Title :

    Interaktive Preismaßnahmen bei Low-Cost-Fluglinien


    Contributors:

    Published in:

    Zeitschrift für Betriebswirtschaft. Ergänzungsheft ; 75 , 1/2005 Revenue Management ; 53-77


    Publication date :

    2005


    Size :

    25 Seiten, 5 Bilder, 5 Tabellen, 33 Quellen




    Type of media :

    Article (Journal)


    Type of material :

    Print


    Language :

    German