Erstmals seit 20 Jahren will die VW-Tochter Skoda (Volkswagen) wieder Autos in Australien verkaufen. Die Herausforderung lautet, eine kaum bekannte Marke in einem dicht besetzten Markt zu platzieren. Die Markteintrittsstrategie sieht keine Sonderangebote oder Rabatte vor. Das Marketing steht vor der Herausforderung und Chance zugleich, aus dem Zusammenspiel von Preis, Qualität, Design und Leistung ein Markengefühl zu kreieren, das die von Marktforschern ausgewählte Käuferschicht anspricht. Der Autokauf ist trotz aller technischen Kennziffern in erster Linie eine emotionale Angelegenheit. Der offizielle Startschuss für Skoda Australien fiel am 11. Oktober 2007 mit der Präsentation auf der Internationalen Motorschau in Sydney. Der Mutterkonzern VW hat in Australien bei einem Absatzwachstum von 36,7 % im Jahr 2006 einen Marktanteil von 2,2 % und rangiert damit auf Platz 10. Marktführer ist Toyota mit 22,2 % vor Holden, dem deutschen Pendant zu Opel, und Ford. Auf den Plätzen 4 bis 9 finden sich ausschließlich Hersteller aus Fernost. Die Marktforschung hat vor allem junge, aufstrebende Familien und Singles als Zielgruppe für Personenkraftwagen von Skoda ausgemacht. Wichtigstes Merkmal ist ihr Ehrgeiz, eine der in Australien als erstrebenswert angesehenen europäischen Marken zu fahren, für Premiumprodukte wie Audi, BMW oder Mercedes jedoch nicht genug Geld zu haben. Die Marketingkampagne wird Skoda als Marke präsentieren, die hervorragende Ingenieurskunst zu einem außergewöhnlich guten Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Als herausragende Eigenschaften der tschechischen Fahrzeuge sollen cleveres Design, erschwinglich sowie exzellente Qualität kommuniziert werden.
Skoda down under
Absatzwirtschaft. Zeitschrift für Marketing ; 50 , Sonderausgabe zum Deutschen Marketing-Tag 2007 ; 80-84
2007
3 Seiten, 3 Bilder
Article (Journal)
German
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