Um die Kundenpräferenzen im Wettbewerb des Schienenpersonenfernverkehrs (SPFV) zu ermitteln, wurde an der Justus-Liebig-Universität in Gießen und der International School of Management in Frankfurt am Main eine Studie durchgeführt. Im Mai 2010 wurden 700 Bahnreisende auf den internationalen Strecken Köln - Brüssel und Köln - Amsterdam befragt. Sie sollten ein Ranking über drei Angebotsalternativen mit unterschiedlichen Preisen vornehmen: ein "Incumbent" (engl. Ausdruck für "Altsasse" oder "Platzhirsch") mit sechs Zugpaaren, ein "Entrant" (engl. Ausdruck für einen neuen Anbieter im Wettbewerb) mit drei Zugpaaren sowie ein integriertes Angebot in Kooperation mit neun Zugpaaren. Es wurde ausgewertet, ob die Kunden eher Präferenzen für das Kooperationsangebot oder eher für eins der beiden Wettbewerbsangebote haben bzw. wie die Präferenz für den Entrant gegenüber dem Incumbent bei variierenden Preisen ausfällt bzw. wie sie sich verändert. Aufgrund der Abschätzung der Rentabilität des Entrants lässt sich feststellen, dass ein unbekannter neuer Marktteilnehmer (Newcomer) es bei den Kunden zunächst schwer hätte. Erst nach einer gewissen Anlaufphase und Gewöhnung an das neue Unternehmen, könnte ein Markteintritt rentabel werden, wobei mit einem Preiskampf zwischen Newcomer und Incumbent gerechnet werden müsste, was hohe Verluste bei beiden Unternehmen nach sich ziehen würde.


    Zugriff

    Zugriff über TIB

    Verfügbarkeit in meiner Bibliothek prüfen

    Bestellung bei Subito €


    Exportieren, teilen und zitieren



    Titel :

    Bahn frei für den Kunden?



    Erschienen in:

    Erscheinungsdatum :

    01.01.2011


    Format / Umfang :

    5 pages



    Medientyp :

    Aufsatz (Zeitschrift)


    Format :

    Print


    Sprache :

    Deutsch




    Bahn frei

    Hausmann, Frank | IuD Bahn | 2009


    Bahn frei im Unterinntal

    ARROW LINE | IuD Bahn | 2002


    Bahn frei für Investoren

    Lancova, Milena | IuD Bahn | 1995


    Bahn frei zum Take-off

    Dörfler, Claudia | IuD Bahn | 1997


    Bahn frei für grünes Denken

    Müller, Josef | IuD Bahn | 2002