Controlling mit der Blickrichtung auf das zentrale Finanzwesen und der Vertrieb (Key-Accounting) mit seinen bei Zunahme von Konzentrationen anfallenden Zusatzaufgaben sind für die Lieferung und Anwendung von Supports des Vertriebs nicht fähig. Es wird gezeigt, wie Vertriebscontrolling als neuer Funktionsbereich neue Verkaufssupports zur Verfügung stellt (Dienstleistungscharakter) und welches Anforderungsprofil für die Leitung eines derartigen Bereichs gilt (Mehrfachfunktion: Marketing/Vertrieb und Controlling).


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    Titel :

    Support für den Key-Accounter


    Beteiligte:

    Erschienen in:

    absatzwirtschaft ; 41 , 7 ; 52-54


    Erscheinungsdatum :

    01.01.1998


    Format / Umfang :

    3 pages



    Medientyp :

    Aufsatz (Zeitschrift)


    Format :

    Print


    Sprache :

    Deutsch




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