Controlling mit der Blickrichtung auf das zentrale Finanzwesen und der Vertrieb (Key-Accounting) mit seinen bei Zunahme von Konzentrationen anfallenden Zusatzaufgaben sind für die Lieferung und Anwendung von Supports des Vertriebs nicht fähig. Es wird gezeigt, wie Vertriebscontrolling als neuer Funktionsbereich neue Verkaufssupports zur Verfügung stellt (Dienstleistungscharakter) und welches Anforderungsprofil für die Leitung eines derartigen Bereichs gilt (Mehrfachfunktion: Marketing/Vertrieb und Controlling).
Support für den Key-Accounter
absatzwirtschaft ; 41 , 7 ; 52-54
01.01.1998
3 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
Marktmanagement , Marketing , Dienstleistung , Markt , Verkauf , Kunde , Controlling
© Metadata Copyright Deutsche Bahn AG. All rights reserved.
SUPPORT APPARATUS, SUPPORT METHOD, PROGRAM, AND SUPPORT SYSTEM
Europäisches Patentamt | 2019
|Support apparatus, support method, program, and support system
Europäisches Patentamt | 2021
|